Позвоните в службу поддержки
+86-13525186272
Когда говорят про основный покупатель асфальтобетонных смесей, сразу представляют крупные дорожные тресты – а на деле половина заказов уходит в руки частных подрядчиков, которые годами работают на одних и тех же асфальтоукладчиках. Вот тут и начинаются настоящие проблемы с качеством.
Мы в 2019 году поставили три асфальтоукладчика в Татарстан – два больших АБ-512 дорожному управлению, а один компактный АБ-320 частнику. Через год звонит этот частник: 'Ребята, давайте ещё один, но с системой нивелирования'. Оказывается, он за сезон положил 12 км тротуарных покрытий в трёх коттеджных посёлках. Дорожники же наши до сих пор на старом оборудовании работают.
Именно эти частные подрядчики стали тем самым основный покупатель, который реально понимает, какая техника нужна. Они не по ГОСТам работают, а по факту – если асфальт лёг неровно, им переделывать за свой счёт. Поэтому к выбору оборудования подход жёсткий.
Кстати, про нашу компанию – Хэнань Инхуэй Механическое оборудование ООО. Мы с 2015 года в Россию поставляем, и именно через сайт yinghui.ru к нам чаще всего обращаются именно такие заказчики. Не госструктуры, а те, кто каждый день в поле работает.
В 2022 году поставили партию укладчиков в Краснодарский край – там подрядчик брал технику под конкретный тендер на устройство покрытий асфальтобетонных смесей в новом микрорайоне. Так он специально приезжал на завод проверять, как собирается гидравлика. Говорит: 'У меня предыдущий китайский укладчик каждые два месяца ломался, а здесь видно – швеллера толще, насосы итальянские'.
Вот это и есть главное – основный покупатель уже научился отличать просто 'китайское' от нормального оборудования. Наша компания как раз прошла все сертификации – и ISO9001, и EAC, и CE получили. Без этого сейчас вообще невозможно конкурировать.
Кстати, про патенты – у нас их 13 на полезные модели. Например, система подогрева битума в бункере – казалось бы мелочь, но когда работаешь при +5°C, это решает. Подрядчики из Сибири особенно ценят.
Самое смешное – многие до сих пор берут технику 'подешевле' для муниципальных заказов. А потом платят дважды – когда ремонтируют постоянно, и когда перекладывают покрытие. В прошлом году в Воронеже был случай – положили асфальт, через месяц волны пошли. Оказалось, у укладчика вибратор слабый, не уплотняет нормально.
Наши инженеры тогда специально ездили смотреть этот случай. Сделали вывод – нужно усиливать раму и ставить вибраторы с регулируемой частотой. Теперь в новых моделях это есть. Хэнань Инхуэй как раз тем и отличается, что мы не просто продаём, а постоянно дорабатываем оборудование под реальные условия.
Кстати, про экологичность – это не просто слова для сертификата ISO14001. Когда в прошлом году ставили линию в Подмосковье, там жёсткие требования по выбросам были. Пришлось дорабатывать систему фильтрации – но зато теперь этот опыт используем везде.
С 2023 года заметил – основный покупатель стал чаще спрашивать про автоматизацию. Раньше брали простые модели, сейчас 70% запросов – с системами нивелирования и телеметрии. Видимо, кадровый голод сказывается – операторов хороших не хватает.
Мы в ответ разработали свой вариант системы автоматического управления – не такой навороченный как у немецких брендов, но надёжный и ремонтопригодный. Как показала практика, для наших условий это важнее – чтобы в случае поломки любой механик мог починить.
Интересный момент – через сайт yinghui.ru сейчас приходят запросы не только на саму технику, но и на модернизацию старых укладчиков. Ставим наши системы на оборудование 10-летней давности – и оно ещё пять лет работает. Это к вопросу о том, что рынок вторичной техники тоже живёт.
Когда говорю про наши 13 патентов, многие не понимают – а что это даёт на практике. Вот пример – патент на систему распределения смеси в бункере. Благодаря ей удалось снизить segregation (расслоение смеси) на 15-20%. Для подрядчика это значит – меньше брака, меньше перерасхода материала.
Или наши 6 авторских прав на программное обеспечение – это не просто 'бумажки'. Это конкретные алгоритмы управления, которые позволяют экономить 3-5% топлива. В сезон это тысячи литров солярки.
Хэнань Инхуэй Машинери Оборудование специально развивает своё КБ – потому что понимаем: без собственных разработок на этом рынке делать нечего. Российские условия слишком специфичные, чтобы работать на универсальных решениях.
Вернёмся к началу – частный подрядчик, который является тем самым основный покупатель устройств покрытий из асфальтобетонных смесей. Ему нужно не просто 'соответствие ТУ', а чтобы техника работала 12 часов в сутки без поломок, чтобы запчасти были доступны, чтобы сервис реагировал быстро.
Мы за последние три года создали в России 8 сервисных центров – не просто дилеров, а именно ремонтные базы с нашими специалистами. Это дорого, но без этого невозможно. Потому что когда у клиента сезон и ломается укладчик – ему нужно 'здесь и сейчас', а не 'ждём запчасть из Китая месяц'.
И последнее – про безопасность. Многие недооценивают, но после того как в 2021 году ужесточили требования, пришлось полностью перерабатывать системы ограждения и аварийной остановки. Сейчас наши укладчики соответствуют всем нормам – и это тоже стало конкурентным преимуществом.
Так что если резюмировать – рынок меняется, и основный покупатель становится всё более требовательным. И это правильно – только так мы все вместе будем делать нормальные дороги.
